Завдяки фізичній близькості торгових представників до їхніх менеджерів, внутрішніх продажів сприяє кращій згуртованості команди та розширеним можливостям для тренування та професійного навчання. Це також скорочує час, необхідний для адаптації нових співробітників.

Ось кілька причин, чому внутрішні розпродажі можуть вам підійти: Розташування: внутрішні продажі зазвичай відбуваються в офісі продавця, оскільки вони звертаються за допомогою цифрових засобів.. Зовнішні продажі традиційно вимагають багато поїздок і особистих зустрічей із потенційними клієнтами.

Внутрішні продажі – це стратегія, яка передбачає контакт із клієнтами за допомогою технологічної взаємодії. Робота у внутрішніх продажах може надати такі переваги, як передбачуваний графік, набуття навичок, які можна передавати, і можливість взаємодії з клієнтами.

Внутрішні представники продають із віддаленого місця, що допомагає зменшити витрати, але не призводить до багатьох грандіозних угод. Зовнішня торгова діяльність включає поїздки до потенційних клієнтів (дорогі!!), але часто призводить до поглиблення відносин із клієнтами та збільшення продажів. Пам'ятайте: Внутрішні продажі не кращі за зовнішні продажі або навпаки.

Прямі продажі можуть бути ефективними для складних або цінних продуктів, які потребують персоналізованих демонстрацій і налагодження стосунків із клієнтами. З іншого боку, внутрішні продажі пропонують масштабованість, рентабельність і ефективність для підприємств, які зосереджуються на продуктах з меншою вартістю або транзакційних продуктах.

Потенційна відповідь: «Я люблю вигравати! Немає нічого більшого задоволення, ніж закриття угоди із задоволеним клієнтом. Крім того, я часто змагаюся сам із собою і намагаюся зробити краще, ніж раніше. Звичайно, гроші — це чудово, і це, безумовно, фактор, який допомагає мені мотивувати.