Контраргументація це основний спосіб зменшити згоду за допомогою переконливого повідомлення, а попередження та щеплення є специфічними техніками, які посилюють контраргументацію.

Остаточне дослідження вивчило фактичне використання стратегії та знайшло контраргументація, підтримка ставлення, приниження джерела та негативний вплив бути поширеними відповідями. Контраргументація була найефективнішою стратегією протидії переконанням.

Якщо ви хочете навчитися переконувати, але не хочете робити тих самих помилок, що й інші, уникайте цих трьох смертних гріхів переконання: Використання неправильних методів або технік. Бути надто настирливим або агресивним. Неможливість побудувати довіру чи стосунки.

3. П'ять помилок у переконанні

• Перше: не повторюйте фрейм суперників. …
• По-друге: не використовуйте мову, яка викликає негативну емоційну реакцію. …
• По-третє: уникайте пасивного стану, якщо ви не намагаєтеся приховати. …
• Чому? . . …
• По-четверте: не використовуйте хитрих або інсайдерських виразів. …
• П’яте: не зловживайте фактами та статистикою.

Перший принцип переконання Чалдіні стверджує, що люди налаштовані повертати послуги та повертати борги— ставитися до інших так, як вони до нас. Ідея взаємності говорить про те, що за своєю природою люди відчувають себе зобов’язаними надавати знижки або поступки іншим, якщо вони отримували послуги від тих самих людей.