10 помилок у продажах, які представники роблять занадто часто (… І як їх уникнути)
- Не слухати і говорити занадто багато. …
- Пропонувати забагато за ніщо. …
- Не зосереджуючись на розв’язці. …
- Зосередження на ціні, а не на вартості. …
- Давати обіцянки, які ви не можете виконати. …
- Не маючи наміру закривати продаж. …
- Не готовий подолати заперечення.
Вичерпний посібник: 4 ключові кроки в процесі управління продажами
- Крок 1: пошук з точністю. Розпочніть свій шлях продажів, опанувавши мистецтво пошуку потенційних клієнтів. …
- Крок 2: Безперебійне з’єднання в Outreach. …
- Крок 3: плекання стосунків для довгострокової лояльності. …
- Крок 4: Закриття угоди з вишуканістю. …
- На закінчення.
У цій статті ми обговоримо деякі з найпоширеніших помилок продавців і як їх уникнути.
- Нерозуміння потреб клієнта. …
- Відсутність підготовки. …
- Нездатність стежити. …
- Бути занадто настирливим. …
- Нехтування побудовою стосунків. …
- Не закриваючи продаж. …
- Не вчаться на помилках.
Ось що можна і чого не можна робити в торговому етикеті:
- Робіть: зверніть увагу на враження, яке ви справляєте. …
- Робіть: будьте чесними з клієнтами. …
- Робіть: Навчіться слухати. …
- Робіть: підготуйтеся якомога більше. …
- Не варто: говорити про себе або говорити занадто багато. …
- Не: принижуйте конкурентів. …
- Не робіть: демонструйте розчарування чи гнів.
Ніколи не забувайте, що основна причина невдачі в продажах порожній трубопровід. Причина номер один для порожнього конвеєра – це неспроможність шукати щодня, щодня, щодня.