Logos звертається до розуму аудиторії, вибудовуючи логічні аргументи. Ethos звертається до статусу або авторитету оратора, завдяки чому аудиторія більше довіряє йому. Пафос звертається до емоцій

, наприклад, намагаючись змусити аудиторію відчути гнів чи співчуття.

Зрештою, три способи переконання взаємопов’язані. Корисно не думати про них лінійно, а більше як про три кола, що перекривають один одного. Якщо ви можете створити щось із духом, логотипами та пафосом і пов’язати все це з системою вірувань вашої аудиторії, у вас буде дуже сильний аргумент.

Етос: це використовується передати довіру та авторитет письменника (мовця).. Пафос: це звернення оратора до емоцій. Логотипи: це звернення оратора до логіки.

У той час як етос зосереджений на вас, логотипи зосереджені на повідомленні, а пафос на аудиторії. Три способи переконання глибоко переплітаються і найкраще працюють, коли використовуються разом.

Підтримання балансу всіх трьох під час повідомлення є найефективнішим, каже Аристотель, в іншому випадку реакція аудиторії відображає ефект того, яке звернення викликало найбільше хвилювання; в остаточному підрахунку це може не досягти бажаного результату ритора, і спроба переконати, як задумано, матиме…

Пафос, або звернення до емоцій, означає переконати аудиторію, навмисно викликаючи певні емоції, щоб змусити її почуватися так, як цього хоче автор. Автори обдумано добирають слова, використовують змістовну мову, використовують приклади та історії, які викликають емоції.