Три основні методи фармацевтичного маркетингу реклама, спрямована безпосередньо на споживача, детальна інформація про лікаря та рішення для керованих ринків. Реклама, спрямована безпосередньо на споживача, включає телевізійну, радіо- та друковану рекламу, націлену на громадськість з метою підвищення обізнаності про бренд або препарат.
Згідно з FDA, існує п’ять важливих кроків для розробки ліків, включаючи наступне:
- відкриття та розвиток.
- доклінічні дослідження.
- клінічне дослідження.
- Огляд FDA.
- FDA постмаркетинговий моніторинг безпеки.
Реклама, спрямована безпосередньо на споживача це пряма спроба фармацевтичних компаній просувати ліки, що відпускаються за рецептом, серед населення.
Загальні поради щодо продажу в аптеці
- Ознайомтеся з продуктом. Лікарі та інші особи, які приймають рішення, матимуть запитання щодо продуктів, які їх просять купити. …
- Спробуйте дізнатися про виклики клієнта та про те, як продукт їх вирішує. …
- Будуйте стосунки з клієнтами. …
- Завжди будьте чесними щодо продукту.
Структура ринку фармацевтичної промисловості є олігополія. Фармацевтична промисловість складається з групи потужних компаній. Вхід на цей ринок є складним, і менші компанії регулярно купуються одним або декількома членами цієї групи.
Надавачам медичних послуг. Маркетинг для постачальників медичних послуг має три основні форми: діяльність торгових представників фармацевтичної продукції, надання зразків ліків і спонсорування безперервної медичної освіти (CME).