Станьте найкращим продавцем, яким ви можете бути: Стратегії розвитку особистісних рис продавця
- Оптимізм.
- Товста шкіра.
- Творчість.
- Емпатія.
- Сильна трудова етика.
- Цілеспрямованість.
- Самосвідомість.
Бізнес-експерти, яких ми опитали, стверджують, що найуспішніші продавці поділяють ці риси.
- Вони дбають про інтереси клієнта. «Ваші клієнти хочуть вас знати…
- Вони впевнені в собі. …
- Вони завжди ввімкнені. …
- Вони непомітні. …
- Вони витривалі. …
- Вони екстраверти. …
- Вони хороші слухачі. …
- Вони багатозадачні.
Хоча будь-який тип особистості може стати хорошим потенційним продавцем, ці профілі вважаються особливо підходящими для ролей продажів:
- 1) ESFJ. Цей тип особистості Майєрса-Бріггса вважається найкращим для професіоналів післяпродажного обслуговування та менеджерів з роботи з клієнтами. …
- 2) ESTP. …
- 3) ENTJ. …
- 4) INTJ. …
- 5) ISTP. …
- Який тип MBTI є найкращим продавцем?
Розуміння типів особистості в продажах
- Водій: орієнтований на результат, впевнений і напористий.
- Аналітичний: орієнтований на деталі, систематичний і логічний.
- Доброзичливий: готовий до співпраці, чуйний і зосереджений на стосунках.
- Експресивний: Ентузіазм, творчість і спонтанність.
Було проведено ряд досліджень, які показують «привабливі» люди, як правило, більш успішні в продажах (та в інших сферах), ніж непривабливі люди, де інші їхні якості подібні. Деякі приклади: чи варто наймати привабливих продавців? Привабливі люди більш успішні.